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研发+共享,敢为天下先的朱师傅

发布时间: 2018-11-13      浏览:15

2018年诸多因素影响我国养猪业进入寒冬,为寻找出路,猪易传媒发起了“寻找2018猪业榜样”的活动,一方面寻找具备较高养猪技术、成本控制低的猪。?硪环矫嫜罢夷芄徽嬲??沓〗饩鍪导饰侍獾挠判闫笠,挖掘出为养猪业提供有效的养殖方式、思路、产品。

10月21日,猪易传媒来到江西赣州,就如何为养殖户提供系统价值解决方案,专访了朱师傅预混饲料事业群总经理何金明博士:

记者:在猪易传媒“2018猪业榜样走访活动”中发现朱师傅《好乳真经》在养殖户中的口碑非:,《好乳真经》是什么时间开始研发的?研发的初衷和理念是什么?

何博士:2004年《好乳真经》正式上市,成为了企业拳头产品和业内名牌产品。乳猪断奶阶段是养殖过程中最重要也是最困难的阶段,当时市场上该阶段几乎全是全价料,价格昂贵。我们的初衷是研发出一款能够帮助养殖户降低饲料成本,但饲养效果与全价料相当甚至更好的产品,《好乳真经》的诞生,真正的为养殖户提供了性价比更佳的乳猪断乳解决方案。

记者:据了解《好乳真经》是朱师傅面向全球市场唯一推出的乳猪断乳性价比最佳解决方案,其中“抑制”和“增殖”是《好乳真经》核心技术的两个关键词,这体现了产品有什么样的特别能力?它在的推出对于国内乃至全球乳仔猪断奶具有哪些意义?

何博士:养猪就是养肠道,在16年前我们就意识到肠道健康的重要性,我们希望通过对产品的设计抑制仔猪肠道有害菌、促进有益菌。预混饲料成分涉及到几十种添加剂,这些成分之间有可能发生物理、化学乃至生物学反应,比如说酸制剂与CaCO3发生中和反应,矿物元素发生氧化,还有物理吸潮等,所以很多企业在设计预混饲料配方时,考虑到添加剂之间这些可能发生的反应,使得功能性添加剂种类受限,某些营养性原料或添加剂添加量受限。

而朱师傅自主研发的roo system “双线生产,分包包装”独特工艺,既能减少营养素之间互相发生反应,也扩宽了我们的配方空间,同时也保证了饲料新鲜营养。正是因为这样,猪的消化吸收好了,免疫力增强,猪场生产指标显著提高,《好乳真经》为养殖户带来21%以上的收益。

记者:一款产品在问世之前要做很多实验,而实验数据和用户使用往往存在很多的差别,那么《好乳真经》在终端用户真实反馈如何?

何博士:实验数据通常是特定条件下的结果,而客户的条件是千变万化的,并且管理水平也有差别,因此同样一款产品不同猪场的表现可能有所不同。但相同的是,使用《好乳真经》在断奶后猪的饲料利用率提高,生长速度加快,猪更健康。可以做到平稳过渡,换料无应激,让猪整个阶段更早出栏。

记者:对于朱师傅来说很重要的一点就是产品研发的能力,《好乳真经》研发团队的专业背景是怎样的?每年投入在研发的费用有多少?

何博士:研发与《共享思想》是朱师傅持续性发展的两大法宝,也是新时期朱师傅的三大变革之一,我们建立了开放的研发平台,在这个研发平台里嫁接了我们的共享思想和机制,这么做就是想吸引更多的人到我们的研发平台。

因此,朱师傅的研发不仅仅是自己,还包括企业之外的很多高级研发人员,目前为止我们的平台很有幸延揽到院士、长江学者这些国内顶尖人才的加入。可以在平台上按照单一项目、按照创新产品、解决方案建立项目公司共享利润,共享未来的价值,这样的平台和机制很有生命力。

记者:好的产品往往需要匹配好的服务,朱师傅从业务员进入农场到产品使用后,都会提供哪些服务?这些服务能否保证《好乳真经》效果在猪场正常的表现?

何博士:要用好这款产品,确实需要好的服务,预混饲料是核心料,但是玉米、豆粕这些能量、蛋白原料还要依靠养殖户自己,因此我们一直建议养殖户选择高品质的、消化吸收好的、毒素少的原料。为此,朱师傅检化验室将为养殖户提供越来越多的原料检测服务。

如今纯营销时代已经过去,因此我们提出一种新的销售模式:在总公司设立权威专家小组,为客户提供猪的饲料营养、猪场生产管理、猪场设计与环控、猪场财务管理等方面的专业服务。分公司加大技术团队建设,一方面加速引进有猪场经验的专业人才,另一方面对现有团队进行升级,开展有针对性的猪场实战训练,打造一批适应客户需求变化的精英技术服务团队。最终目的就是让客户利益最大化,价值最大化。

采访最后何博士表示:“养猪人都有各自的困难,我希望养猪朋友可以多与猪养得好的人交流,本着踏踏实实把猪养好的态度,这时候无论是行情还是疫病都不怕了。在行情低的时候不要气馁,越是行情低越要振作,越要把自己本职工作做好,朱师傅将始终极尽所能为客户创造最大的价值!”